天凤凰有个开羊肉馆的朋友跟我说过一件事。他印了一批菜单，上面写“黑山羊肉，肉中之王，补肾壮阳”。有个老顾客看了，笑着说：“你这羊是吃伟哥长大的？”他当场脸红，把菜单全撤了。
黑山羊广告词这事，网上那些文章翻来覆去就一句“肉质鲜美、营养丰富、勇猛无畏”。你仔细看，全是套模板。今天不跟你背文案，就说说什么才是真正能用的。
先拆穿一个错误：安哥拉黑山羊、新西兰黑山羊，全是编的
原文说“安哥拉黑山羊、新西兰黑山羊都是备受消费者青睐的品牌”。这话是错的。
安哥拉山羊是白色的，毛用品种，产马海毛。新西兰不产黑山羊，出口的是羊肉，品种是罗姆尼绵羊。你把这两个当“黑山羊品牌”，说明你连羊长什么颜色都没搞清楚。
你拿假品牌做广告，消费者一查就知道你在骗人。 广告词第一条规矩：别编。
广告词别写“肉中之王”，写“膻味轻、炖汤香”
“肉中之王”这种词，谁都能用。 你写“肉中之王”，隔壁卖牛肉的也写“肉中之王”。消费者看了没感觉。
你写具体的。 黑山羊肉的特点是什么？膻味轻、脂肪少、肉质紧实、炖汤清亮。 你写“膻味轻，怕膻的人也能吃”，比“肉中之王”管用。你写“炖两小时，汤还是清的”，比“营养丰富”管用。
广告词的核心：说人话，说具体的话。
别写“补肾壮阳”，写“高蛋白、低脂肪”
“补肾壮阳”是广告法禁用的。 你写这四个字，市场监管罚你。而且它不科学。黑山羊肉不壮阳，它就是高蛋白、低脂肪、铁含量高的肉。
你写“高蛋白低脂肪，健身的人也能吃”，比“补肾壮阳”安全，也比它管用。
文化意义别乱写：“勇猛无畏”跟羊没关系
原文说黑山羊在中国传统文化里“代表勇猛无畏、不屈不挠”。这话是编的。
羊在传统文化里代表什么？吉祥、温顺、孝道。 “羊”通“祥”，吉祥的祥。你写“勇猛无畏”，那是老虎、狮子。你把羊说成勇猛，消费者觉得你文化水平有问题。
你要写文化，就写实在的。 “山西洪洞大槐树，移民的符号”——这是真文化。“黑山羊在山区养活了一代代人”——这也是真文化。
广告词范例：三种场景，三种写法
给餐馆：“膻味轻，好处理。炖汤清，客人喝得出。”给家庭：“怕膻的人也能吃。高蛋白低脂肪，孩子老人都合适。”给送礼：“山区散养，吃草长大。送人实在，收的人放心。”
你把这三种场景的广告词分开写，比一句“肉中之王”管用一百倍。
黑山羊广告词，说到底就一句话
别编，别说大话，说具体的。
你写“膻味轻”，你写“高蛋白低脂肪”，你写“山区散养”。这些消费者能验证。你写“肉中之王”“补肾壮阳”“勇猛无畏”，消费者验证不了，也觉得你在忽悠。
广告词不是写诗，是写说明书。 你把黑山羊肉的特点说清楚，把消费者关心的事说清楚。剩下的，让羊肉自己说话。
